Raporty sprzedaży

#Gdzie to jest

Panel → Analityka → Raporty sprzedaży. Pulpit pokazuje stan bieżący, raporty służą do patrzenia wstecz i szukania wzorów.

Wszystko liczy się dla wybranego zakresu dat, a przy krótkich okresach wykres przechodzi z podziału miesięcznego na dzienny.

#Co pokazują poszczególne widoki

Lejek sprzedaży

Ten sam lejek co na pulpicie, ale dla dowolnego zakresu dat.

Oferty w toku

Potencjał: ile ofert czeka na decyzję klienta i jaka kwota za nimi stoi.

Umowy otwarte

Podział niezakończonych umów według statusu realizacji — pokazuje, gdzie zatrzymuje się robota.

Histogram wartości

Rozkład umów według kwoty. Odpowiada na pytanie, czy firma żyje z wielu małych zleceń, czy z kilku dużych — a to zmienia sposób prowadzenia sprzedaży.

Sprzedaż w czasie

Szereg miesięczny albo dzienny, z liczbą umów i obrotem. Tu widać sezonowość, którą w branży stolarki widać wyraźnie.

Rankingi

Doradcy i oddziały według sprzedaży oraz sześciu największych klientów według sumy umów.

Typ klienta

Podział wartości umów na osoby prywatne i firmy.

#Jak z tego korzystać

• Przed sezonem — spójrz na sprzedaż w czasie z zeszłego roku, żeby wiedzieć, kiedy dołożyć ekipę.
• Przy ustalaniu cen — histogram pokazuje, w którym przedziale kwotowym naprawdę pracujesz.
• Przy rozmowie z zespołem — ranking doradców zestaw z kartą pojedynczego pracownika, gdzie widać zmianę wobec poprzedniego okresu.
• Przy planowaniu oddziału — ranking oddziałów mówi, który salon niesie firmę, a który dopiero się rozpędza.

Zestawienia pracowników opisuje osobno Zestawienia zespołu.