Lejek sprzedaży

#Po co lejek

Widzisz gdzie tracisz klientów. Z 100 pomiarów może być 70 ofert, 50 umów, 45 zrealizowanych. Lejek mówi: 30% klientów odpada między pomiarem a ofertą — pora zapytać dlaczego.

#Etapy lejka

• Pomiary — wszystkie pomiary w okresie
• Oferty — wystawione na podstawie tych pomiarów
• Umowy — podpisane na podstawie tych ofert
• Zrealizowane — umowy z ukończonymi etapami montażu
• Zamknięte — opłacone i rozliczone

Przy każdym etapie procentowo wyrażona strata vs poprzedni i łączna konwersja od początku.